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微信营销不能小看 美缝剂厂家需找到最佳结合点

发布日期:2016-03-10

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短期/长期“微信经济”大不同
目前,业内对微信营销陷入的困境大体意见相同,无外乎吸粉难,点击率和转发率低,取消关注时有发生,难以转化为线下交易。对此,同行也从技术上进行过详实的分析,一方面是推送内容格式美观等,一方面是如何拉动销售业绩。窃以为,分析中大多结合了具体案例,细致入微,确实能够解决目前美缝剂厂家微信服务中的部分问题,但是也存在一些“缺失”,“过于精细”或“过于理想化”,并且只能够解决技术上的表面的问题,而没有解决深层次的问题。
记者认为,美缝剂厂家不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷是什么,定位是什么,是企业内部的沟通平台,带动销售的交易平台,联系消费者的互动平台还是品牌宣传的推广平台,或许能豁然开朗。
实则,追求微信营销的“粉丝经济”不仅局限于将产品卖出去,如果注重的是这一方面便要考虑到“一次性消费”和“退订”都是必然的,无须纠结困惑或者试图“挽留”。
更宽泛并且更长久的微信营销则是“品牌效益”,如能投入人力物力用心经营,微信的广而告之是可以收到奇效的,如此一来微信的内容不只不能局限于与企业相关的信息,也不能都是各种与装修、职场相关的知识,除非编辑能够每天推陈出新引领“潮流”。
美缝剂厂家做广告应该意识到在如今这个“娱乐至死”、“金钱至上”的时代,硬广是难以打动消费者的,何不做一些有意思的尝试。如同记者关注行业外的一个公众号,实在难以想象其粉丝有多少(微博粉丝超过178万),由于内容抓住粉丝心理,足够吸引力,并与粉丝保持互动,推送的每篇文章在当天就有10万次以上的阅读量,上千的点赞,而其以调侃的方式明目张胆地做广告,粉丝大多不仅不反感,还乐意参与其中。该公众号的微信营销与微博营销相结合,在微信上推送50秒左右的语音,发表粉丝的来稿;在微博上发布制作的视频,视频中设置“猜谜”,常引发一众粉丝评论,并且视频发布后评论并转发的粉丝有机会获得300元现金奖励。虽然,广告不能直接转为销售业绩,但是品牌知名度无疑是更大的收获。
此外,定制内容也是微信营销的又一别出心裁的方式,记者了解到有一些微信小众号做得很有特色,如公众号“我们爱历史”的粉丝可以自己定制专题,中小美缝剂厂家不妨尝试一下该类微信营销,增加与粉丝的互动和联系,例如根据粉丝情况,对不同分组、不同地域推送精准消息或个性化内容,让用户接受到属于自己想要的内容。当然,后面这两种方式操作起来并不容易,成本也更高。考虑到企业发展阶段的不同,美缝剂厂家应该根据自身特点选择其中一种方式进行操作。
以上看法针对以消费者为微信营销对象的美缝剂厂家而言,部分美缝剂厂家明确受众仅为内部员工和经销商的应另当别论。对于这部分美缝剂厂家的微信运营,关联系和互动性依然是关键,但是在内容上可以更为实用,与企业结合更为紧密。


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